Comment trouver ses premiers clients (sans réseau, sans budget et sans créer du contenu H24)
Tu veux lancer ton activité, tu es prêt à accompagner, coacher, créer, transmettre.
Mais voilà : tu n’as pas encore de clients. Et tu ne sais pas par où commencer pour savoir comment trouver tes premiers clients.
On t’a dit que tu devais poster tous les jours, créer une audience, bâtir un site, construire un tunnel de vente… ou attendre que l’univers t’envoie des gens alignés.
➡️ Stop.
Tu n’as pas besoin de tout ça pour trouver tes premiers clients.
Tu as besoin d’un plan simple, clair, orienté action.
Dans cet article, je vais te montrer comment signer tes premiers clients rapidement, même si tu penses ne rien avoir à vendre, même si tu pars de zéro, sans réseau ni budget.
1. Pourquoi créer du contenu ne devrait jamais être ta priorité au début
C’est l’erreur la plus fréquente des entrepreneurs débutants.
Tu penses qu’il faut “d’abord être visible” pour vendre. Que sans audience, tu n’as aucune légitimité.
Mais la vérité, c’est que la visibilité sans stratégie te fait juste tourner en rond.
Tu passes ton temps à produire, à scroller, à comparer… au lieu de vendre.
Publier ≠ convertir. Avoir des likes ≠ signer des clients. Faire des Reels ≠ faire du chiffre.
Au début, ce que tu dois faire, c’est valider ton offre. Et pour ça, tu dois parler à des vrais gens, pas à l’algorithme.
👉 Tu veux savoir comment j’ai signé mes premiers clients sans créer de contenu ? Lis cet article : Comment j’ai signé 3000€ de CA avec zéro audience
2. Construis une offre testable (pas un business plan de 50 pages) pour trouver tes premiers clients
Si tu veux vendre, il ne suffit pas d’avoir une idée.
Il te faut une offre désirable et compréhensible, que tu peux pitcher en une phrase.
Pas besoin de perfection. Pas besoin de programme en ligne.
Tu as juste besoin d’un noyau solide.
🧱 Une offre testable repose sur 5 piliers :
- Un client précis : pas un “avatar idéal”, une vraie personne que tu peux aider.
- Un problème urgent : un truc qui l’empêche de dormir ou d’avancer.
- Une transformation claire : ce qui change concrètement après avoir travaillé avec toi.
- Une promesse forte : formulée en une phrase, sans jargon.
- Des bénéfices concrets : résultats visibles, mesurables, ressentis.
💬 Exemple : “Je t’aide à structurer ton offre et signer tes premiers clients sans publier H24.”
Et surtout, une offre testable, c’est une offre que tu peux pitcher rapidement à ton entourage ou ton réseau élargi.
👉 Tu galères à écrire une promesse qui donne envie d’acheter ? Tu peux lire cet article : 3 erreurs qui t’empêchent de vendre ton offre quand tu débutes
3. Trouver ses premiers clients : la méthode directe qui fonctionne
C’est maintenant que tu passes à l’action.
Pas besoin de pub, pas besoin de site, pas besoin d’audience.
Tu as déjà autour de toi 100 personnes qui peuvent t’aider à valider ton offre… si tu oses leur parler.
🧭 Étape 1 : Faire une liste de 100 contacts
Tu as :
- Des anciens collègues
- Des contacts LinkedIn
- Des groupes Facebook
- Des amis d’amis
- Des connaissances d’un ancien programme…
Liste tout ça. Pas pour vendre à tout le monde, mais pour identifier qui pourrait t’ouvrir une porte.
🧭 Étape 2 : Pitcher sans vendre
Tu n’envoies pas une offre à froid. Tu engages une conversation.
💬 “Je lance un accompagnement pour [problème]. Je cherche 3 personnes pour tester la méthode. Tu connais quelqu’un à qui ça parlerait ?”
Tu ne vends pas. Tu proposes, tu testes, tu ouvres des portes. Et tu observes.
🧭 Étape 3 : Appels, reformulation, signature
- Tu proposes un appel
- Tu poses des questions
- Tu reformules ce que la personne vit
- Et tu présentes ton offre comme une solution
📈 La stat infaillible : Si tu contactes 100 personnes de manière ciblée, tu signes entre 3 et 10 clients. C’est mathématique.
👉 Tu veux savoir comment faire ces approches sans être lourde ni gênante ? Voici un guide complet : Comment contacter 100 personnes sans spammer personne
4. Étude de cas : comment j’ai signé mes premiers clients en 10 jours
Quand j’ai lancé mon offre, je n’avais ni site, ni audience, ni process.
Mais j’avais une offre claire et une liste de contacts.
J’ai écrit à 60 personnes, j’ai proposé 10 appels découverte, j’en ai fait 6.
J’ai signé 3 clients. Résultat : 3000€ de chiffre d’affaires, un moral reboosté, et surtout… la preuve que ça fonctionne.
Tu n’as pas besoin d’attendre l’alignement parfait.
Tu as besoin de te confronter à la réalité.
5. Ce qu’il ne faut pas faire (vraiment)
Tu veux aller vite ? Alors évite ces pièges courants :
❌ Attendre que tout soit parfait
❌ Penser qu’il te faut un site avant de vendre
❌ Croire que tu dois être une experte ultra-nichée
❌ Procrastiner avec ton logo, tes couleurs, ou ton feed
❌ Oublier que l’argent vient des gens… pas de ton Canva
Tu n’as pas besoin de stratégie compliquée.
Tu as besoin de confronter ton offre à la réalité du terrain.
6. Checklist rapide pour trouver tes premiers clients
✔️ J’ai identifié mon client cible et le problème qu’il rencontre
✔️ J’ai formulé une promesse claire en une phrase
✔️ J’ai listé 100 contacts à qui parler (direct ou indirect)
✔️ J’ai préparé un pitch simple et naturel
✔️ J’ai prévu 5 à 10 appels découvertes pour tester mon offre
✔️ Je fais un suivi régulier sans forcer
FAQ – Trouver ses premiers clients : les questions fréquentes
❓ Et si je n’ai personne à qui parler ?
Tu connais plus de monde que tu ne crois. L’exercice de la liste des 100 va te le prouver. Et même si tu n’as “personne”, tu peux aller chercher dans des groupes, anciens collègues, amis d’amis.
❓ Est-ce que je dois proposer du gratuit ?
Non. Tu peux proposer un tarif “bêta test” ou une première version moins chère, mais valorise toujours ton temps et ton expertise. Le gratuit ne valide rien.
❓ Et si j’ai peur de vendre ?
Tu ne vends pas. Tu aides. Tu proposes une solution à un vrai problème. Tu écoutes, tu reformules, tu t’alignes. Plus tu pratiques, plus c’est naturel.
❓ Est-ce que ça marche si je n’ai aucune expérience ?
Oui. Ce qui compte, c’est ta capacité à aider sur un point précis. Tu n’as pas besoin d’avoir 10 ans d’ancienneté. Tu as juste besoin d’un résultat clair à proposer.
Envie de gagner du temps, de la clarté,
et d’avoir des résultats concrets ?
🎯 Le Labo, c’est mon programme d’accompagnement pour t’aider à :
- Structurer ton offre avec méthode
- Créer une promesse qui attire
- Pitcher avec confiance
- Savoir quoi dire et à qui, sans te cramer
- Trouver tes premiers clients sans créer du contenu tous les jours